臨近年關(guān)，各類鄉(xiāng)土味農(nóng)特產(chǎn)品迎來銷售旺季。在環(huán)縣樊家川鎮(zhèn)馬驛溝村，三農(nóng)主播杜彩紅的身影格外忙碌——從清晨到日暮，收貨、打包、直播、送貨，各項(xiàng)事務(wù)連軸轉(zhuǎn)，不曾停歇片刻。

隨著殺年豬時節(jié)到來，她的“樊家川彩紅黃酒記錄生活”直播間與送貨車上，又添了新鮮農(nóng)家豬肉這道搶手年貨，為城市餐桌捎去大山里的純正年味。

杜彩紅的家隱匿于群山深處，冬日山嶺雖顯蒼涼，她家院落卻熱鬧非凡：莊前屋后，160多只羊咩咩歡叫，180多只土雞在圈舍里撲騰，7頭牛正低頭進(jìn)食，60缸新釀黃酒在窯洞中恒溫存放，香氣氤氳；院外5畝果園里，果子雖已采收完畢，但光禿禿的枝頭正孕育著來年的豐收希望。

“各位家人們，看這地道農(nóng)家黃酒，純糧食釀造，醇香美味，喝著不上頭！”“還有咱這不套袋山地蘋果，別看表皮帶點(diǎn)疤痕、蟲眼，吃起來水分足、脆甜可口！”……夕陽下，小院內(nèi)、窯洞旁，鏡頭前的杜彩紅身著紅綠相間小花襖、裹著粉色頭巾，用地道方言熱情推介。她拿起蘋果咬下一大口，直觀的展示讓網(wǎng)友倍感親切。

“每到冬季尤其是年關(guān)，訂單就會大幅增長，我們每隔四五天到一周，就開著皮卡車進(jìn)城送貨?！倍挪始t告訴記者，這些貨品既有自家產(chǎn)出，更多是從村里知根知底的農(nóng)戶手中收購。

丈夫高雄玉在一旁樂呵呵補(bǔ)充道：“看到市民愛吃咱鄉(xiāng)村的純天然美味，再苦再累心里都甜，覺得這份事業(yè)特別有意義。不瞞大家說，這幾年家庭年收入穩(wěn)定在30萬元以上，正好供3個孩子上大學(xué)。”

誰能想到，如今坐擁23萬粉絲的杜彩紅，竟是自學(xué)成才的“草根主播”。她僅憑一部手機(jī)、一個支架、一根網(wǎng)線，便將環(huán)縣農(nóng)特產(chǎn)品推介至全國各地，讓曾經(jīng)“養(yǎng)在深閨人未識”的土山貨，搖身一變成為各大城市百姓餐桌上的香餑餑。

而在接觸網(wǎng)絡(luò)平臺前，杜彩紅僅靠線下渠道和朋友圈銷售農(nóng)產(chǎn)品，受推介形式單一、客源拓展困難、交流途徑不暢等問題限制，生意一直不溫不火。

2017年，正當(dāng)她一籌莫展時，女兒幫她下載了直播軟件。抱著試一試的心態(tài)，杜彩紅開啟了直播賣農(nóng)貨的致富之路。

“不管是喂羊喂雞、做農(nóng)家飯，還是下地干活、入戶收雜糧、在磨坊磨面，我都會直播記錄。就是想讓粉絲直觀了解我的生活，看清咱農(nóng)產(chǎn)品的真實(shí)模樣，讓大家買得放心?！钡氐赖姆窖浴⒑┖竦男蜗?、樸實(shí)的風(fēng)格、真實(shí)的產(chǎn)品展示，再加上鏡頭里美麗的鄉(xiāng)村景色，讓她的賬號人氣迅速飆升。家中的黃酒、蕎面、燃面、土雞蛋等農(nóng)特產(chǎn)，也借此搭上“電商直通車”，順利出山進(jìn)城、賣上了好價錢。如今，她每天都會利用閑暇時間，在直播間實(shí)時介紹貨品特點(diǎn)、解答粉絲疑問。

“粉絲多了之后，我就開始批量收購周邊農(nóng)戶的產(chǎn)品，既幫大家拓寬了銷售渠道，也讓直播間的品類從當(dāng)初的五六種增加到現(xiàn)在的20多種?！倍挪始t說。2025年，她的直播間戰(zhàn)績亮眼：蘋果、蕎面、黃酒、燃面銷量喜人，其中農(nóng)家老酵子最受歡迎，賣出3000多單、銷售額超5萬元，遠(yuǎn)銷西安、銀川、浙江、內(nèi)蒙古等地?！懊看我婚_播，還沒等我詳細(xì)解說，大家就搶著下單，很多都是回頭客，都說‘蒸出來的饃饃能吃出小時候的味道’?！彼χ窒?。

“進(jìn)入臘月以來，主要忙著賣豬肉，不光賣自家的，還要幫周邊農(nóng)戶賣。”杜彩紅感慨，老百姓喂一頭豬不容易，又不會用網(wǎng)絡(luò)，銷路難打開，“我借著這個平臺搭把手，既能讓鄉(xiāng)親們多增收，也能讓外地客戶吃上咱正宗的農(nóng)家土豬肉。”離過年還剩半個月，她已賣出16頭豬，預(yù)計(jì)還能再售十多頭。

直播帶貨這些年，隨著粉絲量持續(xù)增長，杜彩紅累計(jì)幫助周邊群眾收購售賣蕎麥、玉米等小雜糧近5萬斤、黃酒5000多斤、蘋果1萬多斤，以及蜂蜜等其他農(nóng)特產(chǎn)品1000多斤，帶動30戶農(nóng)戶增收五六十萬元。僅2025年通過網(wǎng)絡(luò)直播，她就售出4000多斤黃酒、1萬多斤蕎面、上百只雞和600多盤土雞蛋。

“三農(nóng)主播直播賣貨，最關(guān)鍵的是把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，對得起消費(fèi)者的信任。讓家鄉(xiāng)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品銷往全國各地，帶動鄉(xiāng)親們一起增收致富，這是我一直以來的愿望?！闭劶俺跣?，杜彩紅信心十足。而對于即將到來的新年，她也有著清晰規(guī)劃：“村里很多人都想跟著我學(xué)直播，把咱的農(nóng)特產(chǎn)賣出去多掙錢。我打算好好教教大家直播技巧，把這些土寶貝賣到更遠(yuǎn)的地方，讓全國各地的人都能嘗到咱農(nóng)家的純正味道，讓老百姓的日子越過越好?！?/p>

素有“中國雜糧之鄉(xiāng)”美譽(yù)的環(huán)縣，是天然的優(yōu)質(zhì)雜糧黃金產(chǎn)區(qū)，家家戶戶普遍種植蕎麥、胡麻、小米、糜子、燕麥、黑豆、紅小豆等10多種優(yōu)質(zhì)小雜糧和瓜果。然而，受山大溝深、交通不便等因素影響，這些“土山貨”曾長期面臨“出山難”的窘境。

如今，越來越多像杜彩紅一樣的鄉(xiāng)村主播，正通過網(wǎng)絡(luò)直播這扇“窗口”，為家鄉(xiāng)特產(chǎn)插上“云翅膀”，讓藏于大山深處的美味走向全國，也為鄉(xiāng)村振興注入了蓬勃的數(shù)字活力。

記者：郭海霞