文/杜斌偉 喬潔 圖/陳飛
“嘀哩，嘀哩，嘀哩……”5月26日下午3時(shí)許，環(huán)縣電商創(chuàng)業(yè)孵化中心三樓，甘肅金紫花農(nóng)牧有限公司辦公室里傳出密集的掃碼聲，快遞公司工作人員袁玉珍正在熟練地?cái)埣！懊刻旃鈷呒偷?個(gè)多小時(shí)，今天已經(jīng)處理了3000多件?！睊呒叩绞周浀脑裾湓?huà)語(yǔ)里流露出“幸福的煩惱”，她告訴記者，甘肅金紫花農(nóng)牧有限公司依靠線(xiàn)上銷(xiāo)售羊糞賺了不少錢(qián)，而與之合作也讓快遞公司業(yè)務(wù)量倍增。
“現(xiàn)在，公司每天的訂單穩(wěn)定在5000至7000單之間，日售羊糞23噸至27噸。”甘肅金紫花農(nóng)牧有限公司總經(jīng)理?xiàng)罱ㄜ娊o記者算起了賬，“每噸售價(jià)1800至2200元，凈利潤(rùn)在24%-27%之間，每天至少純收入1萬(wàn)元。”
下午5點(diǎn)半，快遞公司的運(yùn)輸車(chē)準(zhǔn)時(shí)停在了環(huán)縣電商創(chuàng)業(yè)孵化中心樓前。楊建軍帶著七八名工作人員給密封好的羊糞包裝袋貼上標(biāo)簽，一排排整齊碼放在車(chē)廂內(nèi)。記者注意到，羊糞包裝袋上均標(biāo)有“純羊糞”以及“甘肅·環(huán)縣”等字樣，并注明了羊糞肥的推薦用量?！啊冄蚣S’是我們對(duì)品質(zhì)的承諾，‘環(huán)縣’既注明了產(chǎn)地，也是對(duì)我們環(huán)縣羊產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一種宣介?！睏罱ㄜ娊忉尩馈?/p>
近年來(lái)，環(huán)縣大力發(fā)展羊產(chǎn)業(yè)，全縣羊只飼養(yǎng)量超過(guò)300萬(wàn)只。據(jù)測(cè)算，僅1500只以上的規(guī)模羊場(chǎng)每年就可產(chǎn)生羊糞約6萬(wàn)立方米?！斑@些羊糞除農(nóng)戶(hù)農(nóng)田自用和果園施肥外，其它都不能得到有效利用，造成大量資源浪費(fèi)?！睏罱ㄜ娬f(shuō)，其實(shí)，羊糞經(jīng)過(guò)發(fā)酵后是一種經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、可以改善土壤土質(zhì)，防止土地板結(jié)的天然有機(jī)肥，在一些南方的果園、茶園和一線(xiàn)城市很受歡迎。
在做了大量的數(shù)據(jù)整理和市場(chǎng)調(diào)研后，2021年4月，楊建軍將自己的環(huán)縣鑫合綠源商貿(mào)有限公司主營(yíng)業(yè)務(wù)從銷(xiāo)售羊肉轉(zhuǎn)向銷(xiāo)售羊糞。初次嘗試線(xiàn)上銷(xiāo)售，他便嘗到了甜頭，來(lái)自江蘇、廣東、海南、北京、上海等地的訂單紛至沓來(lái)。隨著業(yè)務(wù)量越來(lái)越大，楊建軍顯得有些應(yīng)接不暇，采購(gòu)、運(yùn)輸、客服、運(yùn)營(yíng)……每個(gè)環(huán)節(jié)都需要人負(fù)責(zé)。楊建軍找來(lái)了合作伙伴郭建成、陳浩洋，先后在拼多多、淘寶、抖音、快手等多個(gè)平臺(tái)開(kāi)設(shè)線(xiàn)上店鋪10多家。年底一算賬，短短幾個(gè)月，公司銷(xiāo)售羊糞600多萬(wàn)斤，銷(xiāo)售額約600萬(wàn)元。
“我們銷(xiāo)售的羊糞70%為顆粒糞，市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)在于羊糞的純度和天然性可以得到保證，網(wǎng)購(gòu)客戶(hù)中回頭客約占30%?！睏罱ㄜ娭钢娔X屏幕上的數(shù)據(jù)說(shuō)。今年，環(huán)縣鑫合綠源商貿(mào)有限公司與其他四家電商公司進(jìn)行資源整合，新成立了甘肅金紫花農(nóng)牧有限公司，以便節(jié)省人力、物力，降低人工成本和快遞等費(fèi)用，截至5月23日，銷(xiāo)售額已經(jīng)達(dá)到380萬(wàn)元。
楊建軍介紹，環(huán)縣1500只以上的規(guī)模羊場(chǎng)共有251家，去年公司的銷(xiāo)售量只相當(dāng)于40家羊場(chǎng)的產(chǎn)糞量，目前貨源不成問(wèn)題?！昂蟀肽瓴攀茄蚣S銷(xiāo)售的旺季，按目前的進(jìn)度來(lái)看，只要保證羊糞的品質(zhì)，全年銷(xiāo)售額達(dá)到1000萬(wàn)元不成問(wèn)題?！睏罱ㄜ娦判臐M(mǎn)滿(mǎn)。
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