金秋時(shí)節(jié)，碩果飄香。正寧縣一批“新農(nóng)人”正積極擁抱數(shù)字浪潮，他們將智能手機(jī)變?yōu)椤靶罗r(nóng)具”，把直播間當(dāng)作“新農(nóng)場(chǎng)”，通過(guò)直播帶貨新模式，將正寧蘋(píng)果、紫蘇油等特色農(nóng)產(chǎn)品送上全國(guó)消費(fèi)者的餐桌。

個(gè)人IP打造品牌

永和鎮(zhèn)羅川村“羅川婆媳”抖音主理人唐軍彩告訴記者，她的直播助農(nóng)事業(yè)起步于2022年。起初，她只是在抖音平臺(tái)注冊(cè)了賬號(hào)，分享與婆婆的鄉(xiāng)村日常，盡管從一開(kāi)始就是抱著“要漲粉”的心態(tài)，但漲粉速度卻出乎她的意料，視頻播放量越來(lái)越高，意外走紅。隨著人氣增長(zhǎng)，唐軍彩開(kāi)始嘗試銷(xiāo)售家鄉(xiāng)特產(chǎn)?！皠傞_(kāi)始銷(xiāo)售咱們正寧的辣椒面、土雞、玉米糝子等產(chǎn)品?！碧栖姴收f(shuō)。2025年5月，事業(yè)迎來(lái)新發(fā)展，唐軍彩正式注冊(cè)“羅川婆媳”商標(biāo)，開(kāi)始打造自有品牌。

“我注冊(cè)了‘羅川婆媳’這個(gè)商標(biāo)，并逐步推出了咱們正寧的小麥粉還有菜籽油，小麥粉采用的是咱們當(dāng)?shù)氐亩←溠心ザ?，吃起?lái)香味特別濃郁，菜籽油采用的是傳統(tǒng)工藝壓榨而成，現(xiàn)已累計(jì)銷(xiāo)售額超30多萬(wàn)元?！碧栖姴矢嬖V記者。

專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)提升市場(chǎng)占有率

與唐軍彩的個(gè)人IP不同，在正寧的蘋(píng)果產(chǎn)區(qū)，還有像李旦旦這樣的專(zhuān)業(yè)主播。她利用專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，在直播間里熱情地向觀眾介紹：“現(xiàn)在大家看到的是咱們的正寧蘋(píng)果，它個(gè)頭飽滿(mǎn)、色澤紅潤(rùn)，口感也特別好，可以說(shuō)是今天在樹(shù)上、明天在路上、后天在你的舌尖上?！鄙鷦?dòng)的講解和實(shí)時(shí)互動(dòng)，吸引消費(fèi)者們紛紛下單。李旦旦告訴記者：“銷(xiāo)售是以線(xiàn)上為主，從9月份到現(xiàn)在已經(jīng)幫助農(nóng)戶(hù)銷(xiāo)售了5000多斤蘋(píng)果。正寧蘋(píng)果好吃,口感也特別,我們也一直在推進(jìn),給正寧的農(nóng)產(chǎn)品打一個(gè)名氣?！?/p>

黨組織引領(lǐng)搭建多平臺(tái)銷(xiāo)售

在湫頭鎮(zhèn)王郎坡村，蘋(píng)果、花椒、蜂蜜等是當(dāng)?shù)厝罕娮钪饕氖杖雭?lái)源，但由于地處偏僻，好產(chǎn)品無(wú)人知曉，農(nóng)產(chǎn)品只有運(yùn)到集市擺攤賣(mài)，勞力勞神還賣(mài)不到好價(jià)錢(qián)。近年來(lái)，湫頭鎮(zhèn)充分發(fā)揮基層黨組織的帶動(dòng)作用，通過(guò)“黨支部+直播基地+農(nóng)特產(chǎn)品供應(yīng)鏈+村播帶貨”模式，幫助群眾銷(xiāo)售生態(tài)水果和農(nóng)副產(chǎn)品，走出了一條帶動(dòng)群眾增收致富的新路子。

“我們村干部就是要幫鄉(xiāng)親們解決難題。農(nóng)產(chǎn)品‘酒香也怕巷子深’，現(xiàn)在我們用直播這個(gè)新工具把村里的好東西送到全國(guó)消費(fèi)者手上。直播間一頭連著鄉(xiāng)親們的錢(qián)袋子，幫大家把辛苦種出來(lái)的好東西賣(mài)上好價(jià)錢(qián)，另一頭連著城市的大市場(chǎng)，讓更多人吃到我們的綠色農(nóng)產(chǎn)品。我想給鄉(xiāng)親們打個(gè)樣，告訴大家傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)也能插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀，讓越來(lái)越多的鄉(xiāng)親都學(xué)會(huì)用新思維、新技能去發(fā)展產(chǎn)業(yè)?！?湫頭鎮(zhèn)王郎坡村黨支部副書(shū)記趙曉康說(shuō)，2024年累計(jì)幫助農(nóng)戶(hù)銷(xiāo)售蘋(píng)果5萬(wàn)余斤，花椒、蜂蜜、核桃等農(nóng)副產(chǎn)品共計(jì)1萬(wàn)斤，今年從9月到現(xiàn)在，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售蘋(píng)果2萬(wàn)余斤。

云端熱銷(xiāo)賦能實(shí)體

農(nóng)特產(chǎn)品的“云端”熱銷(xiāo)，不僅鼓起了農(nóng)民的錢(qián)袋子，更倒逼供應(yīng)鏈與產(chǎn)業(yè)協(xié)同的全面升級(jí)。正寧縣利用現(xiàn)代物流技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，引入先進(jìn)的水果采購(gòu)處理、保鮮、深加工技術(shù)，優(yōu)化了蘋(píng)果的存儲(chǔ)、運(yùn)輸和配送流程，形成了集種植、貯藏、加工、物流、銷(xiāo)售于一體的全產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)體系。

同時(shí)，為提高農(nóng)特產(chǎn)品的附加值，正寧縣金牛實(shí)業(yè)有限公司還推出蘋(píng)果汁、蘋(píng)果醋、蘋(píng)果干、紫蘇果等多種深加工產(chǎn)品，豐富了正寧農(nóng)特產(chǎn)品的品類(lèi)，滿(mǎn)足了現(xiàn)代消費(fèi)者的需求，還為附近村民在加工、包裝和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等多個(gè)環(huán)節(jié)提供了就業(yè)機(jī)會(huì)，有效延伸了產(chǎn)業(yè)鏈條，帶動(dòng)村民在全產(chǎn)業(yè)鏈上增收致富。

近年來(lái)，正寧縣大力實(shí)施“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”工程，鼓勵(lì)“新農(nóng)人”在依托傳統(tǒng)批發(fā)銷(xiāo)售方式的基礎(chǔ)上，積極擁抱數(shù)字化轉(zhuǎn)型，利用電商平臺(tái)、直播帶貨、社交媒體等新興渠道，將傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售模式轉(zhuǎn)變?yōu)榛?dòng)性更強(qiáng)和可視化的購(gòu)物體驗(yàn)。同時(shí)，通過(guò)參加農(nóng)產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì)、推介會(huì)、采摘節(jié)等活動(dòng)，為正寧蘋(píng)果、正寧紫蘇等產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入新的活力。